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致富经10天要拔500万财富追他只靠一句姜属夜香树属乌市黄耆短柄杜鹃画笔菊

时间:2022-06-29 21:34:51 来源:三生农业网 浏览量:3

[致富经]10天要拔500万 财富追他只靠一句话 】致富信息

央视消息:因为贫穷,他外出打工,从身无分文到年卖千万,他说他赚钱就靠一句话。靠着这句话,他能让客户追着他跑,别人的小香葱一斤1.5元,他最高能卖到5元钱一斤。今年,价值500万元的小香葱成熟,却很难拔出来,他心急如焚。跟时间赛跑,10天之内要把500万抢到手,等待他的会是什么结局?

今天节目开始先给您上几道美食,您瞧这里边都少不了一种调味料小香葱,有了它,菜也更加活色生香。小香葱不起眼,但是今天节目的主人公周礼贵却靠着它扭转了命运,人造板万能实验机普通履行GB/T17657⑴999《人造板及饰面人造板理化性能实验办法》以前住茅草房的穷小伙,现在一年销售额能有2700多万元,当地的小香葱一斤1.5元,他最高涧边草能卖到5元钱一斤,而且客户还得追着他要货,他说他赚钱其实就靠一句话,这到底是一句什么秘诀呢?

2018年4月25日 上午9点

贵州省赫章县松林坡白族彝族苗族乡

来采访的时候,周礼贵愁得吃不下睡不香。他的500亩小香葱已经成熟,但是因为这几天接连下雨,眼看就要到手的财富长在地里,却很难拔出来。

周礼贵:这样抓住根部拔出,你看,下雨天泥土还是很多的。不下雨就快了,一拔出来,一抖就干净了。要是不下雨的话,他们一天就可以采收200多公斤,如果是下雨的话,一天能采收100多公斤。

下雨天葱难拔,力气大了葱根会断,力气小了拔不出来,去掉泥土也费劲了,采收的速度慢了下来。周礼贵看在眼里,急在心里,他的小香葱现在能卖2元一斤,500亩小香葱就能价值500万元左右。

周礼贵:要拔出去才算是钱,摆在地里面拔不出去,这个就不算钱,不算财富。

如果不及时拔出,葱尖就会像这样变黄,那就不好卖了。现在变黄的是极少数,超过10天收不完就可能都要变黄了。所以周礼贵要跟时间赛跑,在10天之内把小香葱抢收完。现在有500人同时在抢收,想增加人手吧,临时去找又是下雨天,也不好找人,这让周礼贵心急如焚。

周礼贵:这两天都有雨,我看看。我希望不要下雨了。

为了提高采收速度,周礼贵还想出了一个奖励办法。

周礼贵:我出钱给你们抖泥巴,只要采收到50公斤就可以奖励给你们10元钱的抖泥巴费用。

每个人每天采收量超过100斤就奖10元钱,超过200斤奖20元钱,采收越多奖金越高。有了奖励,大伙儿的干劲更足了,很多人还想出了这样一招,把午饭都背过来了。

:早上做的饭吗?

贵州省赫章县丫口村村民 袁兴会:早上做的。

:从家里做好带过来的?

贵州省赫章县丫口村村民 袁兴会:嗯。

贵州省赫章县塔土村村民 邱龙书:饭都背到地里来吃,不想回家,越做越想做,每天挣到一百元或几十元钱。

500万元到不了手只是一个危机,最让周礼贵害怕的是,这些小香葱已经全被客户预定了,答应了别人最后给不了货,毁了自己的信誉那就是大事了。

周礼贵:这是我们上海的客户,这两天出去怎么样?

上海市小香葱收购商 李英海:这两天被你害死了。

周礼贵:被我害死了?

这位上海客户等不到货,急得坐飞机过来,现场来磨周礼贵。

上海市小香葱收购商 李英海:我想这次过来找周礼贵,让他多给我安排点货。合作那么长时间了,这几天你不能给我掉链子,对吧。

客户上赶着找周礼贵要葱,但其实,周礼贵的葱并不便宜,现在当地市场上的小香葱卖1.5元一斤,周礼贵却有本事能卖到2元一斤,最贵的时候他还能卖到5元一斤。就是这样的价,周礼贵还不用自己去找客户,反而让客户追着他跑。他说他赚钱就靠一句话。

周礼贵:我赚钱就靠这句话,让财富来找我。我去找财富的话,这个生意肯定有点难做了。客户来进我的货都要把钱给我,客户来找我,就是财富来找我。

让财富来找他,周礼贵凭什么敢说这样的话呢?

2018年4月25日 下午3点

:这又下雨了。

周礼贵:对,这边的雨就是说下就下,没有一个固定时间。赶紧把雨衣拿来披上。

当天下午,雨又下起来了,周礼贵赶紧到装车的地方去指挥,把已经采收好的葱拉走。

周礼贵:慢一点,下雨了。叫他们慢点把葱提出来,慢慢地提。

这场雨让周礼贵的心又悬了起来,10天时间要从地里拔出500万元的财富,他能实现这个计划吗?敢放出话来:让财富来找他,周礼贵到底有啥诀窍呢?

葱,百合科植物,在我国南北各地均有种植,西方国家也广泛栽种。古斯拉夫的士兵上战场时,靴子里放三根葱,认为这样做可以使士兵变得更英勇。

葱是饮食中常用的调味料,有了它很多菜肴都能变得活色生香。葱主要分大葱和小香葱。小香葱比大葱细小,辛辣味也更浓。2016年以前,周礼贵就一直在云南收购小香葱。

周礼贵:敢不敢吃,这个浓度?

:我没有吃过,但是我敢尝一下。

周礼贵:你吃了我们的香葱就是一棵葱。

贵州省赫章县松林坡白族彝族苗族乡

除了收葱,周礼贵还在云南销售汽车配件,一年销售额超过1000万元。在外打拼了20多年,周礼贵却突然在2016年6月,返回了贵州老家,还走街串户劝大家种小香葱。那时候,当地百姓主要种玉米和辣椒,没人规模种植小香葱,费尽口舌也没人愿意跟他种。

贵州省赫章县喜鹊村村民 邓贵:劝他种菜,他卖不出去的话,农民可以拿去喂猪,用这个葱喂猪猪也不吃,你说怎么办?

农户的话让周礼贵哭笑不得,别人都不种他就自己种。2016年11月,他把自己多年打拼攒下的1800万元投进来,还贷小猪屎豆款1200多万元,在松林坡白族彝族苗族乡建起种植基地,第一批种下了300亩小香葱。周礼贵为什么执意回乡种葱呢?

采访的时候,让周礼贵拿一把小香葱介绍一下,遍地都是小香葱,可他挑了很久都找不到。

周礼贵:这边都是不好的葱,我去找一个好点的。不好,不要拔。

:你怎么对自己要求那么高?

周礼贵:因为这个是我的那些客户都会看见的,如果我说我的葱好,他们就会说我手上拿着的葱都不好,还敢说好。

周礼贵干啥事都较真,拔葱都济南试金轴承是弹簧实验机机械产品中普遍使用的标准件要拔到最满意的那一把。二十分钟之后,他终于回来了。

周礼贵:你看,我们种出来的香葱是很健康的。

:亭亭玉立。

周礼贵:对,很绿的,你看颜色很绿的。

爱较真的周礼贵种葱也不含糊,他和技术员还编写了一本小手册,制订了各个环节的操作标准。2017年6月,300亩小香葱接近成熟时,意外发生了。

周礼贵:当时倒伏的那个葱就是这个样子,你看,软软的,这个葱它的叶子就软了。(没倒伏的)这个品质好,你看按它一下,按了它还是马上起来。

好好的葱怎么突然就倒伏了呢?周礼贵百思不得其解,没办法,他只能把小香葱低价处理,扣除成本还亏了100多万元。开局失败,这让周礼贵很受打击,3000万元已经砸到了地里,他骑虎难下。谈到当时的情景,他哽咽得说不出话来。

:当时失眠过吗?

周礼贵:没有,只是心里面想到了家人。

:一个人在这边创业确实是挺不容易的。

难熬的时候,跟远在云南的老婆孩子视频,是他最大的安慰。

周礼贵的儿子 周义:爸。

周礼贵:出来让我看看,想我了没有?

周礼贵的儿子 周义:想了。

擦干眼泪,周礼贵不但没有退缩,反而把种植面积扩大到了1000亩。

后来,他是怎么把小香葱种植成功,最贵的一斤卖到5元钱?他说他赚钱就靠一句话,让财富来找他。他是怎么做到的呢?

周礼贵上查了很多资料,发现小香葱缺钾,葱叶就会变软,再碰上雨季连日下雨,才发生了倒伏。新种的这1000亩,他按时施了高钾肥,还整修了排水沟。

:这身手可以。

:不行,差那么多。

小香葱怕涝,这些水沟就是为了在雨季及时排水。

2017年8月,周礼贵的1000亩小香葱终于长成了。

周礼贵通过老客户介绍,认识了上海的客户,发了18吨小香葱过去,上海客户的反应让他大吃一惊。

上海市小香葱收购商 李英海:我一打开车门懵了。

周礼贵的销售总监 陈光伦:他就不要了。后来我说帮帮忙,把它卖掉,他说这个你就是送给我,我也不要。

周礼贵很纳闷,这么漂亮的小香葱,客户为什么不满意呢?当初他执意回乡种葱,又是因为什么事情呢?

周礼贵:奶奶,您今天没去拔葱吗?

每次周礼贵来,乡亲们都会包汤圆招待他。2016年周礼贵返乡探亲,给村里老人发了慰问金,让他没想到的是,等他开车要走时,乡亲们抱着自家养的鸡、拎着鸡蛋和腊肉来送他,硬是把他的后备箱塞得满满的,开车走的时候,周礼贵热泪盈眶。

周礼贵:我为什么感动?你用心对他们,他们也会用心对你。他再穷他内心里面感觉你关心他,他就拿你当亲人一样对待的。

赫章县是国家级贫困县,2016年时农民人均月收入只有500多元,乡亲们盼着周礼贵能回乡投资,当地政府也给出了优惠政策。周礼贵一考察,松林坡白族彝族苗族乡平均海拔超过2000米,高海拔低纬度,气候非常适宜小香葱生长。他把云南的生意交给表弟打理,自己回乡带着大伙种葱致富。

但是2017年8月,周礼贵好不容易把葱种成了,上海客户却拒绝收购,这是为什么呢?周礼贵到上海等城市的蔬菜批发市场做了一番调查,他有了一个重大发现。

周礼贵:上海的市场就要长度在40厘米到42厘米之间的小香葱。杭州的市场就要长度为50厘米的小香葱,他们就喜欢长一点的小香葱。

为什么会有长短不同的需求呢?

上海市小香葱收购商 李英海:很多都是小贩,买菜送葱,养成习惯了,不管是谁到市场买点菜,他都会送点葱给你。

如果葱长了,送得多就不划算。因此,在上海,客户喜欢40厘米左右短点的葱,周礼贵当时发的货有50厘米长,因此客户不想要。但是在杭州市场,却刚好需要50厘米左右长点的葱。

这是杭州人爱吃的西湖醋鱼,还有很多菜也会用到小香葱,用量大一些,因此杭州市场偏爱长一点的小香葱。而在重庆市场,更看中的却是小香葱的颜色。

周礼贵:像这个是供应重庆市场的小香葱。

:这个颜色怎么深一点?

周礼贵:这个是深色的葱,品种叫黑珍珠。

周礼贵告诉,重庆人爱吃火锅,颜色深、更翠绿的小香葱,放入火锅中点缀配色更好看。而广州市场喜欢葱白长一点该装备采取双管式结构的,因为葱白在做海鲜的时候,可以用来去除腥味;长沙人爱吃剁椒鱼头,喜欢搭配稍微细一点的小香葱,觉得更鲜香有味。

以前在云南收葱,主要在本省销售,周礼贵对各省市场需求的细微差别并不太清楚。摸清情况后,周礼贵决定,把小香葱按长度、颜色等特点归类,发到不同省份的市场销售。

通过市场调查,周礼贵还发现,很多人买葱后嫌清洗太麻烦。他专门建了一条现代化的清洗流水线,葱表面冲洗干净还不够,打捆后还要用高压水枪再次冲洗。这样客户买回去稍微一冲就可以食用了。

为了让产品到客户手里时,更新鲜一些,在包装运输方面周礼贵也花了很多心思。他在基地自制碎冰,一层冰、两层葱地放在冷藏车里,中间还要盖上麻织袋,保护小香葱不被碎冰划伤,12吨葱需要配上8吨冰,这样的方法运输,能让小香葱出土后保鲜一周。

周礼贵还想了一个招,客户以前收葱都要找当地中间商,中间商帮着收一车提取1000元代收费,周礼贵就把产品直接给客户,不收代收费。

毕节市小香葱收购商 张绚:因为他们家的葱不用找人代收,我们以前到贵阳收葱的时候是要找人代收的,这家30斤,那家100斤,这样做起生意来挺累的。他们基地上放在车上装了,很轻松的。

周礼贵的种植面积大,每一车的产品长度统一整齐,省去了客户分类整理,到了六七月份,他还有一个更厉害的优势就显现出来了。

周礼贵:六七月份全部高温季节,好多地方不能种小香葱,我这里有,只有我有那个价格就卖高一点,平时卖2块的,我卖5块他也要了。

6、7月份市场上小香葱产量锐减,周礼贵的基地因为海拔在2000米以上,气温在℃,小香葱生长不受影响。物以稀为贵,因此这两个月他能卖出5元一斤的好价钱。

正是因为有了以上这五招 ,周礼贵的小香葱才受到欢迎,他也才敢放话说:让财富来找他。

周礼贵:你去找财富,是财富来挑选你,财富来找我,是我挑选客户。如果是信誉度不好的,如果发出去,发十车和八车都不打款的,那一种我还放在后一步(发货)。

在周礼贵这里,小香葱的生长期是50多天、在春夏秋三个季节里可以多轮种植,2017年,周礼贵一共销售了6000多吨小香葱,年销售额2700多万元。

2018年4月26日

2018年4月,去采访时,周礼贵说,他今年的种植面积扩大到了4000亩,而且他还有了新的改进。他把小香葱基地分成五个园区,直接针对上海、杭州、广州、重庆、长沙五个地区的市场,按客户的需求和喜好种出不同的葱。他是怎么做到的呢?

周礼贵:尽量栽深一点,现在广州市场需要葱白长一点的小香葱,明白吗?

栽种时,把葱埋得深一些,埋在土里晒不到太阳的那一截,种出来就是葱白,这样就能让葱白变长,供给广东市场。其它四个省份的产品,是因为种植品种的不同,葱的长度和颜色也不一样。

对于今年的产品周礼贵是很有信心,但是眼看着财富近在眼前,却因为连日下雨让采收变得艰难,

价值500万元的小香葱,必须在10天内采收完,这让周礼贵非常焦急。

周礼贵:这是我们上海的客户,亲自过来检查你们采收的质量,你们帮他捡干净一点。

2018年4月27日

采访的第三天,天终于彻底放晴,给小香葱抖土也容易多了。

周礼贵:这样的,它有讲究的,泥巴不能乱打,乱打把葱打伤,这样靠在一个手指上打,它就干净了。

采收的速度提上来了,大家的积极性更高了。

村民:饭都不想吃了。

周礼贵:饭还是要吃的。

周礼贵:她们说今天天晴了,她们可以多拔一点葱了,可以多赚一点钱。她说,今天天晴了,连饭都不想吃,我说饭还是要吃的。

周礼贵又新找来300人,共有800多名农户同时帮他采收小香葱,劳动时间从一天8小时增加到10小时。

连日忙碌,周礼重羽紫菀贵终于在10天内把500亩小香葱全部收完,销售额达到500多万元。原本不看好种葱的很多农户,现在都主动找到周礼贵,想跟着他种植,贫困户通过贷款入股5万元,每年能分红5000元。还有几百名农户,常年在他的基地打工。

贵州省毕节市赫章县县委书记 刘建平:脱贫这个是有保障的。老百姓一个月下来就有三千块钱的收益,一年下来可以干十个月,差不多就是三万块钱的收益。

跟着周礼贵赚到了钱,大伙儿都非常感激他,当地人还给他编了一首歌。

贵州省赫章县钱塔土村村民 黄朋光:太阳出来红彤彤,老板组织栽香葱。月亮出来毛束草属月亮弯,说起栽葱我心里欢。老板带动脱贫路,农民有吃又有穿。

让财富来找我,这句话看似说得轻松容易,但其实背后周礼贵花了很多的心思,从产品精准对接市场、运输保鲜等等,五大招法让他赢得了客户的心。自己找财富很吃力,思路变了,产品和服务提升了,让财富追着你跑那就不是梦想了。

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